المنطق — الصفحة ٤٢٨

6 - الاستدراجات بحسب القائل

المستمعين وإن كان مشهورا في بادئ الرأي وتذهب شهرته بالتعقيب ،

إذ ليس فيها رد وبدل ومناقشة وتعقيب ، على العكس من الجدل المبني

على المحاورة والمناقضة ، فلا ينبغي فيه استعمال المشهورات الظاهرية ،

إذ يعطى بذلك مجال للخصم لنقضها وتعقيبها بالرد .

أما المظنونات والمقبولات فواضح اعتبارها في عمود الخطابة .

- 6 -

الاستدراجات بحسب القائل

وهي من أقسام ما يقتضي الاستعداد للإقناع وتكون بصناعة وحيلة ،

وذلك بأن يظهر الخطيب قبل الشروع في الخطابة بمظهر مقبول القول

عندهم . ويتحقق ذلك على نحوين :

1 - أن يثبت فضيلة نفسه - إذا لم يكن معروفا لدى المستمعين - إما

بتعريفه هو لنفسه أو بتعريف غيره يقدمه لهم بالثناء ، بأن يعرف نسبه

وعلمه ومنزلته الاجتماعية أو وظيفته إذا كان موظفا أو نحو ذلك .

ولمعرفة شخصية الخطيب الأثر البالغ - إذا كانت له شخصية محترمة -

في سهولة انقياد المستمعين إليه والإصغاء له وقبول قوله ، فإن الناس تنظر

إلى من قال ، لا إلى ما قيل ، وذلك اتباعا لطبيعة المحاكاة التي هي من

غريزة الإنسان ، لا سيما في محاكاته لمن يستطيع أن يسيطر على مشاعره

وإعجابه ، ولا سيما في المجتمعات العامة ، فإن غرائز الإنسان -

وبالخصوص غريزة المحاكاة - تحيى في حال الاجتماع أو تقوى .

2 - أن يظهر بما يدعو إلى تقديره واحترامه وتصديقه والوثوق بقوله ،

وذلك يحصل بأمور :

منها : لباسه وهندامه ( 1 ) ، فاللازم على الخطيب أن يقدر المجتمعين

( 1 ) الهندام : حسن القد وتنظيم الملابس معرب " أندام " بالفارسية .